アンゾフマトリクスとは、企業が将来の成長方向を考える際に使うフレームワークで、市場と製品の2軸で4つの戦略に分けます。
アンゾフマトリクスの市場浸透戦略とは、既存市場に既存製品を投入し、製品をさらに浸透させようとする戦略です。
例えば、価格競争や広告宣伝などで既存の顧客の購買頻度や購入量を増やしたり、新規の顧客を獲得したりすることが挙げられます。
この戦略はリスクが低く、成長が安定的ですが、市場の飽和や競争激化によって限界があります。
市場浸透戦略の具体的な事例としては、マクドナルドやユニクロなどが挙げられます。
マクドナルドは100円バーガーや朝マックなどで顧客の購買頻度や購入量を増やしました。
ユニクロは価格競争力や品質管理、広告宣伝などで新規の顧客を獲得しました。
市場浸透戦略のメリットとデメリット
市場浸透戦略のメリット
- リスクが低い
- 売上や利益が安定的に増える
- 顧客ロイヤルティを高める
市場浸透戦略のデメリット
- 市場の飽和や競争激化によって成長が鈍化する
- 価格競争に陥りやすい
- 新規市場や新規製品の開発に力を入れられない
市場浸透戦略は、既存市場と既存製品に焦点を当てる戦略です。そのため、長期的な視点や革新的な発想が必要な場合には不向きです。
市場浸透戦略を成功させる方法
市場浸透戦略を成功させるためには、以下のような要素が必要です。
- 顧客のニーズや動向を把握する
- 製品やサービスの品質や価値を高める
- マーケティングや販促活動を強化する
- 価格設定や販売チャネルを最適化する
市場浸透戦略は、市場における自社製品のシェアを拡大することが目的です。
そのため、顧客満足度やリピート率を高めることが重要です。
− マトリクス関連記事 −
ジョハリの窓
セミナー活用 マトリクス
Will × Skill マトリクス